Expert reconnu en technologies digitales, airweb conçoit et édite des solutions de billettique dématérialisée pour les acteurs de la mobilité. Elle est aujourd’hui le leader français de la vente de titres de transport dématérialisés sur smartphone et eBoutique.

Depuis 2016, airweb déploie une offre en mode Software as a Service (SaaS) centrée sur le client voyageur. Au cœur de cette offre, une plate-forme multi-canal de génération et de vente de titres de transport dématérialisés. La plateforme airweb est aujourd’hui utilisée dans près de 80 réseaux de transport public en France comme à l’étranger.

Basée à Paris depuis 1999, c’est aussi une entreprise multiculturelle, inclusive et diversifiée à la recherche de profils venant compléter une équipe collaborative, dynamique et bienveillante.

Rattaché au Directeur Commercial France et intégré à l’équipe commerciale, en relation étroite avec l’équipe produit, l’équipe relation client et l’équipe technique, votre mission est de nous aider à soutenir notre croissance en France, en développant les ventes et en évangélisant nos produits.

Vous serez en première ligne pour accompagner les réseaux de transport Français à développer la mobilité de demain :

Vos missions principales :

Créer et gérer votre propre portefeuille de partenaires/clients :

• Participation à l’élaboration de la stratégie de prospection
• Prospection active, par différents canaux
• Pitch des offres airweb, conseil et propositions adaptées
• Négociations commerciales
• Closing
• Fidélisation des clients et partenaires / cross-sell et upsell

Animer la relation avec nos clients grands comptes

Remporter de nouveaux contrats via nos réponses à appels d’offres :

• Préparation et réalisation des offres techniques et commerciales
• Pilotage des soutenances à appels d’offres

Assurer un reporting et suivi de qualité :

• Mise à jour de la db zoho CRM
• Développement des outils commerciaux (consolidation des présentations commerciales, des offres, etc..), en lien avec le reste de l’équipe
• Veille sur la concurrence, les échéances des différentes DSP et les appels d’offres

Suivre les commandes et préparer les réunions de lancement pour transfert des informations aux équipes projets / produits / gestion de la relation clientèle

Coopérer à la performance collective

Coopérer aux évolutions des produits, en remontant les besoins exprimés par le marché

Vos savoir-faire

Vous avez un excellent relationnel et une grande aisance à l’écrit et à l’oral.
Vous disposez d’une forte capacité d’analyse, vous permettant de comprendre et répondre à des besoins complexes.
Vous aimez remporter de nouveaux challenges, avec un goût prononcé pour la compétition.
Vous êtes rigoureux, proactif et autonome.
Vous disposez d’une bonne culture web & mobile.
Vous avez une bonne vision des interactions entre l’aspect commercial, fonctionnel et technique.
Vous pouvez communiquer en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Issu(e) d’une formation bac+5, et avant tout passionné(e) par la vente, vous avez déjà une expérience de 3 ans minimum en tant que business developer sur des solutions SaaS à destination d’acteurs publics.

Votre sens de la négociation, votre âme de chasseur, votre aisance relationnelle sont autant d’atouts pour réussir.

La connaissance du domaine des transports publics et des services de mobilité au sens large est un grand avantage.

Nous vous proposons : 

• Un poste en CDI qui propulsera votre carrière, au sein d’une entreprise en pleine croissance
• L’agilité et la réactivité d’une petite structure, avec la puissance d’un groupe international
• Une excellente ambiance de travail, au sein d’une équipe soudée et performante.
• Un quotidien dans une entreprise qui place l’humain et ses collaborateurs au centre de sa stratégie.

Envoyez votre candidature à Mélanie
melanie.nguyen@airweb.fr

Localisation : Saint-Cloud, Île-de-France

Salaire : entre 40-60 K€ annuel

Type de contrat : CDI

Secteur d'activité : programmation et conseil informatique 

Niveau d'études : bac+5

Expérience : 3 ans minimum en tant que business developer

Publié le : 19 mai 2022

Votre contact :

Mélanie — melanie.nguyen@airweb.fr