Tous les recruteurs souhaitent attirer les meilleur(e)s candidat(e)s dans leur entreprise et, de la même manière, tou(te)s les candidat(e)s qui se présentent en entretien se disent réellement motivé(e)s. Mais comment savoir si cela est vrai ou non et si les raisons de cette motivation correspondent aux besoins et valeurs de l’entreprise ?

Dans ce nouvel Eotips nous avons donc souhaité vous donner quelques pistes afin de mieux explorer la motivation de vos candidats.

Nous sommes de plus en plus nombreux à le savoir : la communication non-verbale vaut bien plus que des mots. Elle représente  plus de 90% de ce que nous retenons. Il est donc important, en tant que recruteur, d’y faire attention. Déceler la motivation d’un candidat passe d’abord par des petites choses simples mais qui peuvent faire la différence.

Tout d’abord, la ponctualité : une personne réellement motivée aura toujours tendance à arriver quelques minutes en avance. La tenue vestimentaire doit également être convenable et adaptée à l’entreprise.

Enfin, lors de l’entretien, il faut observer le comportement du ou de la candidat(e). Quelqu’un qui n’est ni trop à l’aise ni trop stressé(e) traduira une certaine capacité d’adaptation et donc une facilitée à s’intégrer dans l’entreprise. De plus, la personne en face de vous pratique-t-elle l’écoute active et porte-t-elle un réel intérêt à ce que vous dites ? Lorsqu’un(e) candidat(e) réagit et pose des questions, cela traduit forcément un engagement à l’égard du poste et de l’entreprise.

Restez également attentif(ve) entre les différentes étapes du recrutement. Par exemple, un(e) candidat(e) qui vous enverra un mail de remerciement à la suite d’un entretien est généralement un(e) candidat(e) très motivé(e). 

L’intérêt de l’entretien d’embauche est d’avoir l’occasion de rencontrer le/la candidat(e) et d’écouter ses réponses aux différentes questions. Le/la candidat(e) a eu du temps pour écrire sa lettre de motivation, cependant face aux questions les réponses sont immédiates et spontanées, ce qui aura tendance à davantage refléter la vérité.

Lorsque vous posez des questions directes au candidat sur sa motivation, comme par exemple « Qu’est-ce qui vous motive pour ce poste ? », il ou elle aura toujours tendance à aller dans votre sens. Idéalement il faut donc effectuer un questionnement indirect : « Quelles sont les tâches que vous appréciez faire et celles qui sont les plus contraignantes pour vous ? ».

Grâce à ces différentes questions vous cernerez la motivation du / de la candidat(e) concernant le poste, l’entreprise mais aussi l’équipe ou encore l’évolution professionnelle qu’il / elle vise.

Il est également important d’identifier les facteurs de motivation intrinsèques du / de la candidat(e). Ceux-ci s’opposent aux facteurs extrinsèques tels que la rémunération, les avantages etc. Les principaux facteurs de motivation intrinsèques sont le besoin de compétence, le besoin d’autonomie et le besoin de soutien. Ces facteurs représentent la motivation à long terme, et c’est donc ce que vous devez rechercher chez un ou une candidat(e).

Connaître les attentes et les ambitions d’une personne permet ainsi de mieux savoir si son profil est compatible avec le poste et l’entreprise. Si c’est le cas, la motivation en découlera naturellement.

En tant que recruteur, il n’est pas rare de passer de nombreuses heures à enchaîner les entretiens avec des dizaines de candidat(e)s différent(e)s. S’emballer un peu trop rapidement sur une candidature est vite arrivé, c’est pourquoi il est important de savoir faire la part des choses en prenant du recul.

Pour faire votre choix, il peut donc s’avérer intéressant de demander l’avis de l’équipe dans laquelle sera intégré(e) le/la candidat(e), de ne pas rester fixé sur des critères extrêmement précis et de se laisser un temps de réflexion après l’entretien, même quelques heures.

Dans le domaine du recrutement tout est question de distinction, il vous faudra donc trouver le/la candidat(e) qui saura vous convaincre tant par ses capacités que par sa motivation. Intégrer ces conseils lors de la préparation de votre entretien pourra donc vous aider à trouver les candidat(e)s les plus motivé(e)s par votre offre !